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有線電視做不到這幾件事 2018年并不會對你更好一點!

2018-03-29 13:48:02 來源:常話短說 熱度:
在當今互聯網快速發展的大潮中,受新業態沖擊,全國范圍內有線用戶連續2年出現下滑。
 
面對這一暫時困境,廣電網絡人正在全力以赴的保用戶、開渠道、促增收。根據筆者平時的一些實踐經驗,現就有線電視業務開展三個方面做些思考,希望能與同仁交流學習。
 
1|守住用戶,步步為營
 

 
1、送精品內容、讓用戶增加獲得感
 
對龐大的基礎收視用戶群體,最好把基本收視內容加入些付費精品節目,以用戶喜歡的節目精品黏住用戶,舍小利保基礎。
 
2、拼高清直播優勢,抓宣傳深入人心
 
調查數據反映有線電視及IPTV的直播使用比例高達90%以上,OTT也達到60%以上,證明直播在短時間是剛需。
 
IPTV、OTT至今也沒徹底解決直播高清卡頓的缺點。而高清直播又是有線電視的特長,廣電網絡要充分利用好這樣剛需,做足、做細高清直播第一選擇的宣傳,加大高清機頂盒普及力度,讓用戶心中對廣電的高清直播充分認可。
 
3、以點帶面,尋求突破,讓智能盒換代形成規模
 
現在廣電智能機頂盒可以說無論從功能和人機界面做的非常不錯,已經和常見的OTT盒子不相上下。并且當下各大視頻網站由于版權和逐利性,基本都開始收費,免費的視頻時代已經結束。這為廣電網絡的智能機頂盒推廣帶來有利條件。
 
利用這個契機廣電網絡要發揮好智能盒規模效應,大幅降低用戶視頻點播成本,增強點播優勢,再加上高清直播專長,廣電一定能更加強勢。
 
現實中,由于廣大用戶還沒有真正體驗到智能盒的好處,利用常規廣告和促銷打市場,用戶規模不能實現突破。通過用戶之間口碑相傳的裙帶推介是否能更好的達到推廣效果呢?
 
首先通過試點的形式選擇一批核心戶,先讓這些用戶以最低成本或不付成本獲得智能機頂盒升級,以第一批為轉介紹,帶動第二批用戶,逐批次擴大范圍,讓用戶增長由線性增長變為指數級增長。
 
在擴充的同時,逐批次提高用戶換盒成本,攤薄投入資金。這樣既提高了速度,又減少了投入。只有用戶規模壯大了,廣電就有資格與節目商更好的談價錢,進而更多的給用戶實惠,最終進入良性循環。只有用戶規模壯大了,視頻收費就會大大降低,并且智能盒的普及也為廣電網絡后續的業務開發提供必備基礎。
 
2|開發資源,創造價值
 

 
廣電網絡千百萬級龐大的用戶群體不僅僅是廣電企業的收入來源,同時他們也是全社會的消費主體,是全體商家爭奪的對象。這個巨量級的用戶群已成為廣電網絡寶貴資源,是廣電網絡開發不盡的金礦。
 
只要用戶與廣電實現有效聯通,這千百萬級的客戶資源就在廣電的掌控范圍。擁有了別人想要的資源就有招商引資的主動權,可以匯聚資金,合作開發。
 
無論從廣告領域,還是社會服務,還是消費購物,廣電都可以嘗試的引進有實力的合作者共同開發,實現用戶、廣電、合作商多贏局面。進而實現廣電跨業經營,多渠道創收的盈利模式。
 
為了保證用戶資源不減少,哪怕用戶已經不再交費,采取非常手段,廣電也要確保用戶視頻終端能收看到廣電網絡的信息。
 
“留得青山在,不愁沒柴燒”,維系好網絡、終端、用戶三者之間的通路,是廣電各項業務開展的根本。
 
3|智能核心未來之路
 

 
機頂盒發展智能化的趨勢不言而喻,如果能成為未來智慧家居的智能核心將是廣電值得尋求的道路。
 
而電視一直占據家居的中心位置,驅動電視大屏的機頂盒也就具備成為智慧家庭核心設備的先天條件。
 
為什么非要機頂盒要成為智能核心?因為具備核心功能,才能開發各種應用,機頂盒可以帶安防攝像頭,可有火警聯網,可以遠程醫療、遠程教育、社區養老、智慧出行等等。只有匯集了豐富應用,用戶才能真心依賴不離不棄。
 
為此,未來機頂盒一定要做智能終端的老大,搶占客廳,開放融合。就是要以“滿足人民對美好生活的需要”上大做文章,相信不久的將來,廣電網絡就是智慧家庭的創建者、維護者、服務者。
 

責任編輯:付海龍

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