運(yùn)營商-OTT合作伙伴關(guān)系是每年11月倫敦舉行的OTTtv世界峰會上反復(fù)出現(xiàn)的主題。雖然合作聯(lián)盟并非今年大會的主要焦點(diǎn)，但這顯然仍是在線視頻服務(wù)提供商、移動運(yùn)營商和付費(fèi)電視分銷商的根本性戰(zhàn)略考慮因素。

在今年的峰會上，Netflix的EMEA副總裁展示了與歐洲、中東和亞洲地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商通過合作加速其國際市場擴(kuò)張的情況。與此同時，土耳其企業(yè)BluTV(歐洲OTT SVOD市場的一個新手)則展示了與大型運(yùn)營商即將達(dá)成的軟捆綁合作關(guān)系。

雖然OTT和電信運(yùn)營商合作伙伴很少愿意分享他們聯(lián)盟的細(xì)節(jié)(例如用戶使用率或者商業(yè)安排)，但雙方往往都熱衷于宣傳其合作關(guān)系。在2017年OTTtv世界大會上，英國TalkTalk闡述了將Netflix和NowTV作為可選娛樂選項(xiàng)所帶來的好處，并引用了一個將Netflix作為其基于YouView的機(jī)頂盒平臺的賣點(diǎn)的廣告宣傳活動。

將第三方OTT視頻集成到付費(fèi)電視機(jī)頂盒中，是擴(kuò)大設(shè)備選擇和(希望)提升整體用戶體驗(yàn)的決定性的一步。但是這種集成并不包含大部分的運(yùn)營商-OTT視頻合作關(guān)系，這些合作伙伴關(guān)系有很多種形式。Ovum最新的全球OTT視頻捆綁交易和服務(wù)合作關(guān)系追蹤報告清楚地表明，移動運(yùn)營是迄今為止運(yùn)營商-OTT聯(lián)盟產(chǎn)生的服務(wù)進(jìn)行營銷和分銷的最常見渠道。

Ovum電視業(yè)務(wù)首席分析師Jonathan Doran表示，運(yùn)營商-OTT合作關(guān)系的性質(zhì)以及雙方的參與度差異很大。一些機(jī)頂盒業(yè)務(wù)實(shí)施需要與Netflix應(yīng)用程序的緊密技術(shù)整合，這越來越多地得到了運(yùn)營商計費(fèi)的支持(因此也帶來了一些收入分成的安排)。然而，一些其他的聯(lián)盟關(guān)系仍然保持著一定的距離，例如一個優(yōu)質(zhì)的SVOD產(chǎn)品淹沒在與其他眾多競爭服務(wù)一起使用的標(biāo)準(zhǔn)App菜單之中，并且運(yùn)營商幾乎沒有對服務(wù)進(jìn)行特別的定制化。此外，OTT視頻服務(wù)的硬捆綁(也就是說它們被整合到運(yùn)營商的資費(fèi)方案中)仍然相對較少，大多數(shù)促銷優(yōu)惠服務(wù)包含的是運(yùn)營商提供補(bǔ)貼的2-6個月的服務(wù)接入。

在Netflix的展示中，該公司提供了兩個例子，其中一個來自SFR——該運(yùn)營商為其電視機(jī)頂盒用戶和移動套餐用戶提供了6個月的Netflix捆綁服務(wù)，另一個來自3UK——該運(yùn)營商提供了免流量資費(fèi)接入服務(wù)。就像網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商使用第三方娛樂服務(wù)向客戶推銷更貴的數(shù)據(jù)套餐或者多重服務(wù)捆綁包一樣，他們的合作伙伴也在利用與運(yùn)營商的合作關(guān)系來推銷自己的視頻產(chǎn)品。雖然我們早已意識到網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商需要通過與OTT合作來獲得市場關(guān)注，但事實(shí)上，Netflix則在強(qiáng)調(diào)最寬松的合作形式(不需要進(jìn)行服務(wù)捆綁整合)作為其擴(kuò)張故事的一部分，這是一個非常明顯的證據(jù)，證明OTT越來越依賴于運(yùn)營商的參與來有效地將其服務(wù)推向市場。