共享經濟是互聯網發展的主要方向，在OTT里面怎么做共享？共享資源如何讓OTT行業共贏？GFIC2017全球家庭互聯網大會期間，記者就上述話題對上海視云網絡CEO盧建軍進行了專訪。

圖：上海視云網絡CEO盧建軍
 

 

互聯網電視市場目前正處于“軍閥混戰”階段，大家都覺得這個市場充滿了預期，所以都在搶這個市場；而且從市場上已經看到了OTT的變現能力，這個市場是不是已經脫離了燒錢階段？視云用戶的活躍度如何？

 

盧總介紹到，對于用戶的活躍度，視云用兩個指標去衡量，日活和時長。視云對于判定用戶是否活躍比較嚴格，用戶必須看了3分鐘以上的視頻或看完3分鐘以下完整的節目，才能夠算活躍，而不是打開電視機就算。視云的時長是用戶看了多久VOD的視頻，不含直播頻道和玩應用的時間。視云的日活躍度達到60%以上，時長170分鐘左右，應該是業界領先的數據。
 

針對互聯網電視市場是不是在盈利，盧總介紹說，從去年底開始視云單用戶已經不燒錢了，單用戶的毛利變正了，用戶在為內容付費。視云現在的會員付費率已經達到13.5%。隨著人們生活水平的提高，用戶已經開始接受文化消費，付費習慣已經形成。有好的內容和運營，精準的推薦，內容收費是可以支撐起OTT的健康發展的商業模式。

 

除了內容服務，視云也在發展大屏電商，視云電商的成交率為1%-2%，遠比互聯網高。從視云的實際運營數據看，通過AI精準營銷，內容的關聯融合，用戶在互聯網電視大屏上面的購物興趣還是非常高的，大屏電商這個市場是很有發展潛力的。

 

 

現在視頻內容繁榮，全民分享、全民參與，信息經濟時代，用戶愿意為優質的內容買單。盧總針對獲取優質內容資源方面表示，行業內一定要聯合，要共享，好的內容讓大家一起欣賞，而不是孤芳自賞。現在獨家播放已經證明是失敗的，前幾年有人砸了很多錢買獨家的，結果都很慘。這對內容商不好，對用戶也不好。內容和運營商都應該考慮到電視機的特性，是家庭共享的，是需要覆蓋多元人群的固定設備，所以電視內容需要的是覆蓋，要多要全，要做到這點，就必須要共享資源。

 

電視與手機不同，用戶不會因為某一獨家內容而更換電視機，用戶會選擇觀看其它內容，內容商（CP）實際上失去了一個用戶。內容和運營商采用合作分成模式，這樣用戶量最大化，收益才能做大。因為內容是多樣性的，采用合作的方式，才能夠聚合到更多的內容讓用戶來選擇，而當用戶看到能夠獲取豐富的內容的時候，就會愿意為會員付費，進而讓內容商分享到用戶的付費，這才是雙贏的。

 

盧總當即表達了視云的戰略，他表示視云將開放所有的平臺、技術、內容產品，讓電視機廠商免費共享。通過分享的形式，提升用戶和內容的容量，提高整個OTT運營的競爭力。

 

 

OTT內容海量，需要智能推薦，個性化定制也是用戶的需求。盧總介紹說，視云做過智能推薦的運營對比，各自選擇了50萬用戶，分析用戶的行為變化。簡單來比較內容的點擊率，人工智能推薦的內容和編輯人員推薦的內容；編輯人員推薦的點擊率在50%左右，而通過大數據分析后的人工智能推薦的點擊率可以達到80%，效果還是很明顯的。兩者之間產生差距的原因在于通過海量大數據訓練后的人工智能（AI），能夠更加了解內容和用戶，能夠精準地把內容推送給目標用戶，投其所好，用戶才會買單。人工智能在OTT上的應用是實實在在的，能夠為企業帶來更多的盈利。

 

智屏互聯時代，為大屏營銷帶來了新的發展機遇，視云對釋放大屏商業價值有什么舉措？

 

盧總認為，大屏是用來欣賞的，不要太商業化。視云很反對在大屏上做太多商業化的東西，包含廣告。視云雖然有完整的的智能廣告系統，但投放廣告非常謹慎，視云認為OTT的主要盈利方式是靠內容付費模式，讓用戶買VIP會員來安靜地欣賞內容。從視云運營的數據來看，用戶是愿意為體驗付費的。盧總直言，大屏營銷應該是以內容為核心，這才是OTT未來的趨向。就像現在的電影院，如果欣賞電影的時候，出現彈幕、廣告則會對用戶造成干擾，用戶是為了看內容，而不是看廣告、購物。

 

當然，盧總補充到，大屏商業可以通過其它好的用戶體驗去實現的，例如視云的大屏購物策略就是從大屏轉到小屏，簡單來說，內容觀賞在電視端，用戶互動在手機端。視云用戶通過掃描二維碼或其他方式，引導用戶到手機上進行操作，而不是在大屏上。

 

最后，盧總也表達了對OTT的未來發展的信心，OTT是一個很大的行業，視云將繼續深耕其中，一步一個腳印的服務好廠商和每一個用戶。