陌生人社交五年生死大戲：陌陌為什么能活？
2017-06-14 10:32:28 來源： 投資界新芽NewSeed 熱度:
摘要狼人殺能成為風口，皆因它強迫用戶展示自己。玩家想不被淘汰，要么調動三寸不爛之舌，要么千方百計勾起別人的興趣。因此有了“喊麥、倒立”等奇葩表演，而“狼人殺約炮”卷土重來，正是它“展示有效性”的證明。
五年前唐巖做夢也想不到，陌生人社交會變成如此格局。
彼時滿大街都是微信“搖一搖”，張小龍為它設計了“充滿性暗示”的手勢，配上游戲里拉槍栓的聲音，突出一個“性感爽快”。唐巖則在撓頭皮：用戶彼此熟悉了就改用微信，辛苦引流為他人做了嫁衣；用戶還不太愿意為“匹配”功能付費。彼時他手握巨大流量，卻穿得像個屌絲。
五年后天翻地覆。陌陌洗白，“直播社交”唯獨他賺到真金白銀，2016年凈利潤較前年增長674%，80%營收來自直播。微信則完成用戶積累，坐擁9億熟人社交的龐大帝國。在兩個相反受眾的中間地帶，是創業者的累累白骨。
但新人還在涌入。
5月18日“匿名聊聊”爆紅，“秘密、無秘”的招數四年后仍刷屏朋友圈，是不是說明陌生人社交的流量遠未被挖掘？
6月8日“探探”獲7000萬美元D輪融資，它幾乎是早年陌陌的圖片版，為何還被資本看好？
比鄰（聲音）、Same（無聊）、遇見（反通訊錄）在“垂直社交”躲寒冬，平行世界（卡片）、11點11分（閱后即焚）專精文字匹配，最“安全”的地方為何最不被資本看好？
曾深陷泥潭的陌陌為何能轉型“直播社交”？它又為何“退化”成短視頻？游戲社交是比短視頻更好的個人展示形式嗎？
陌生人社交用五年時間，走完了形式和內容的雙重進化。這場生死大戲，我們用幾張圖為你解讀。
興起：不要錢的流量
根據艾瑞咨詢的數據，2014年中國社交網絡市場達到100億元，此時很多社交形態還未被發現。
最先誕生的是基于LBS、漂流瓶匹配的文字聊天社交（左中）。LBS能把“在線吸引”擴展到線下；文字聊天則受限于流量，簡單粗暴：約嗎？在附近？一秒切入正題。
陌生人社交五年生死大戲：陌陌為什么能活？“匿名聊聊”為什么必死？游戲社交真的適合創業嗎？
就是在這兩年，資本紛紛入局：創新工場投了秘密（億諾無限）和涂手，貝塔斯曼投了SAY、金沙江創投投了友加……籍籍無名的小項目更不計其數。根據公開數據，在2013、14年的新增app中，有30%關于社交。
事實上，陌生人社交的崛起幾乎是必然：首先，微信在2013年統治熟人社交，一切創業者必須繞行；其次，微信因“熟人”而不好做羞羞的事，陌生人社交成了處女地。最關鍵的是，陌生人社交的初期流量是熟人社交的2到3倍。
張小龍最先發現了這個秘密。他向聚會的女生推廣微信，說它能免費發短信、發圖片，對方毫無興趣。他又演示了“附近的人”：“你看我附近有很多美女，我可以跟她們直接打招呼”，她們立馬兩眼放光。
“用戶不在乎省錢，他要的是一種很爽的感覺。”在他看來，“爽”是微信能戰勝360“口信”、小米“米聊”的關鍵。
速死：時代在變，而它們轉型不夠快
暴漲之后是速死。根據艾瑞咨詢的數據，2014年100款代表性死亡app中，35%屬于陌生人社交。
而成熟產品的批量死亡發生在下圖三塊白色區域。
陌生人社交五年生死大戲：陌陌為什么能活？“匿名聊聊”為什么必死？游戲社交真的適合創業嗎？
基于LBS、漂流瓶+文字的產品往往死在效率上：匹配成功全靠臉，一對一要求男女比例相當，但丑男總是多數。自由匹配沒多久，活躍用戶就只剩房托、酒托和騙子。更可怕的是，即使用戶成功約到了炮，他們也不愿為此掏錢。唐巖很早就發現了這個問題：“你只有功能性的應用，里面是沒有內容消費的，總不能把聊天記錄當成內容吧。”社交效率低、付費難，殺死了這一模式的大多公司，也促使陌陌、抱抱開始轉型。
垂直社交面臨問題的則是非剛需。用戶最初也許會聽聲、畫畫、購物識人，但溝通維度始終有限，熟悉后就會互相加微信，脫離平臺。它們只是個流量入口，并無下游排他性，但吸引新用戶的速度又遠不及陌陌，因此大多連轉型的時間都沒有，就死在搖籃中。
視頻/直播+LBS/漂流瓶則是最蹩腳的一個：視頻的泛娛樂性要求一對多，LBS/漂流瓶匹配則要求一對一。這些公司數量甚少，連競爭對手都沒幾個。
左下到右上的對角線是唯一適宜生存的地帶。
左下的微信像一棵大樹，有無數“熟人匿名社交”寄生其上：短暫出現的秘密、無秘，隨后入華的Secret中文版、新近火熱的匿名聊聊。它們不缺流量：一個好奇的微信用戶能帶來整個圈子。它們也不缺話題：戴面具的熟人永遠在八卦、爆料。然而“匿名誕生卑鄙”，無監管的八卦造謠會迅速破壞圈子、逼走用戶，或是像“匿名聊聊”一樣直接被宿主封殺。
最中間的LBS圖文社區中，微聚、閃聚、遇見等聚會社交死于偽需求：既沒有真正互聯網社交的高頻，又沒有線下社交圈的高門檻。但幸存者“探探”很有意思：它是原始陌陌的圖片翻版，“看臉+快速翻頁”讓異性匹配更粗暴、更高效。而它新近融資似乎也在說明，陌陌走過的路似乎可以被后來者復制。
右上角則是備受矚目的社交新形態：直播、游戲、短視頻社交。
陌生人社交五年生死大戲：陌陌為什么能活？“匿名聊聊”為什么必死？游戲社交真的適合創業嗎？
責任編輯：王良地
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