5月17-18日，2017亞太OTT/IPTV生態大會在北京隆重召開，國內OTT牌照商、廣電運營商、電信運營商、OTT終端廠商等紛紛受邀出席，眾多行業重量級嘉賓在會上帶來了行業最新最熱觀點。在17日下午舉行的“視頻創新論壇”上，優朋普樂副總裁黑維煒帶來了題為《OTT第一份全付費模式運營報告》 的精彩演講，深度挖掘OTT內容全付費模式服務現狀。
黑總介紹，優朋普樂目前大膽的嘗試全付費模式，他表示，全付費模式并不是全會員模式，即便不買愛奇藝會員或者騰訊會員也可以看免費的綜藝、免費的幼兒節目以及免費的前幾集電視劇等等，而全付費模式是所有視頻都只有通過付費才能夠看得到。
一、為什么要做全付費模式？
全付費模式是目前OTT行業眾多平臺的夢想付費是最直接的盈利手段，通過讓用戶付費，就不需要去構思方式去轉化價值，不用花精力去尋找電商、分發、廣告主：
第一，如果全付費模式嘗試成功，影視商業模式就成立，便可以大規模發展影視業務，意味著利潤會越來越大。
第二，證明內容價值的公平方式，能證明到底內容值多少錢。
第三，全付費模式是區分用戶群體的最佳工具。能更好的區分真實用戶和雞肋用戶。
二、通過全付費模式能看到什么？
黑總表示，優朋普樂做了28天實驗，通過四個自然周驗證用戶喜好、用戶留存，基本能夠說明這個業務在未來能夠看到一些更可靠未來的預測。同時，因為OTT涉及到各種類型的終端用戶，比如說電視機的終端，各種品牌的終端，機頂盒的用戶，實驗加入了4家電視機廠商和將近30家的機頂盒廠商的終端用戶加入到這次試驗。
當開啟全付費以后就進一記錄了全付費狀態下全部用戶日付費率的曲線，基本維持在1.5%-3%，這是付費除日活用戶。在原來開啟我平臺上有免費概念，付費率低于1%，但開啟全付費，內容不變情況下付費率提高了10倍以上。付費率在上升，活躍度在上升。
用戶盡管不想付費，但是仍然會習慣性打開電視，只要當天上一部好的內容，用戶活躍度馬上上升，用戶丟不了，只是活躍度會下降而已。在全付費模式下活躍度不重要，只有付費率才重要。
用戶花多少錢？最終日付費用戶的日均消費平均4.5元，每個付費用戶一天給你帶來4.5元的收入，付費用戶變多第一個方式就是提高日活，付費錢均攤到日活用戶上，每個用戶平均消費4.5元，這是付費率3%的表現，如果3%就是這樣，正好一個月30天。意味著如果月活有100萬，全年的銷售額，全年的付費收入應在五千萬以上。
用戶有黏性嗎？用戶的復購率在33.4%，其中的34%里面一半兩次復購，剩下占了全部的6.8%，全國用戶中6.8%訂購三次。當用戶購買了你的內容的時候，更多的永遠會選擇再去買。付費可以形成習慣的，只要付費很容易很快形成付費習慣。
因為有了但點付費的習慣以后，反而用戶會更多過渡到購買包月包括一年。
三、全付費模式的收益分成
對于內容，優朋普樂全內容平臺全付費，電影的付費占到整個比例的71%，第二個驚喜的是少兒內容，這也跟內容方向宣傳影視和少兒作為重點方向有關。在沒有開始全付費模型的時候一定是虧損，當處在全付費模式下的平臺可盈利，CDN的成本縮小到了原來的10%。所有的CDN都將為付費服務，而不形成無效CDN覆蓋。
全付費模式下都是以單點計算，優秀的合作內容應該在這方面獲得收入。
對于內容的付費，事實是首頁推薦做得好的終端付費率高，所以終端所給的，運營資源是非常重要的，終端渠道價值凸顯，規模決定利潤水平，最終的利潤實際分成是渠道30.0%；版權25.0%；CDN40.4%；純利潤4.6%。
另外一個結論，釋放200萬用戶，做到20多萬日活的用戶，當規模達到100萬日活，釋放更多的用戶到這個模式上的時候，利潤總數就會增加，因為已經有正向的比例了，如果沒有正向比例再怎么放大也沒用。
最后，黑總表示，全付費模式追求活躍度，更追求付費率，TV平臺活躍度并不僅僅是視頻播放的活躍度，精品影視和少兒適合全付費模式運營，全付費模式趨向于去中介化。
責任編輯：黃焱林
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