“大屏互聯網化的時代正在到來，我們在做的事情，就是抓住大屏視頻購物的機遇。”國廣東方電商事業部總經理劉強告訴《中國經營報》記者。國廣東方是負責建設并運營CIBN基于電視端集成播控平臺等互聯網電視業務的公司。國廣東方的合作方——杭州智屏CEO王磊也在簽約儀式上表示，“我們這個團隊雖然都是做互聯網出身的，但我們特別看好電視大屏帶來的視頻購物機遇。我們認為，電視大屏會成為家庭購物的中心。”杭州智屏是電視淘寶的母公司，是阿里巴巴控股，并被唯一授權開展電視端網絡購物的公司。

 

中國電子信息行業聯合會和奧維云網共同推出的《2016年大屏生態運營大數據藍皮書》（以下簡稱《藍皮書》）顯示，截至2016年6月底，我國OTT終端的月活躍終端覆蓋用戶已經達到2.36億戶，日活躍終端覆蓋用戶也達到1.53億戶，增長非常迅速。《藍皮書》還預測，2020年我國OTT終端保有量將突破4億，盡管與10億用戶量級的PC及智能手機不可同日而語，但增長潛力不可小覷。

 

 

與我國網購交易額和社會消費品零售總額相比，我國電視購物的規模還很小。

 

國家統計局數據顯示，2016年中國社會消費品零售總額為33.2萬億元，在中國GDP中的比重為44.7%。而據中國商務部數據，2016年我國網絡零售交易額為5.16萬億元。《2016年中國電視購物行業白皮書》顯示，2016年中國電視購物行業總銷售額為366億元，占社會消費品零售總額的比例不足1%，與網絡零售交易額相比，也差距甚大。

 

我國電視購物規模較小，是由很多因素造成的。但隨著“寬帶中國”戰略的推進，尤其是互聯網電視、智能電視、電視盒子等產品的推廣和普及，以及互聯網電視牌照商、家電廠商、互聯網公司等各方發起的“占領客廳”運動愈演愈烈，基于電視大屏的視頻購物，開始被各方看好，并爭前恐后地提前布局、盡早切入。

 

此次與電視淘寶合作的，是CIBN互聯網電視的運營方國廣東方于2015年7月上線的大屏視頻購物品牌CIBN全球購。CIBN全球購負責人，國廣東方電商事業部總經理劉強認為，基于電視大屏的視頻購物，已經展現出不同于電視購物的生命力。

 

首先，CIBN全球購不到一年的運營實踐表明，基于互聯網電視大屏的視頻購物的客單價可以達到1100元左右，而過去電視購物客單價一般在300~500元，相當于提高2~3倍。

 

其次，過去不到一年的實踐表明，每1000個點擊CIBN全球購頁面的用戶，會有5個真正購買商品，也就是說，CIBN全球購目前的轉化率為5/1000，遠遠高于電視購物的轉化率。

 

另外，通過與電視淘寶合作，CIBN全球購將引入淘寶平臺大數據精準推薦、營銷等，這將進一步大大提升CIBN全球購的銷售額和訂單轉化率等主要指標。

 

劉強表示，受大屏用戶操作習慣不同，以及產品展現形式和數量的限制，基于互聯網電視的視頻購物平臺，應集中所有精力打造精品、爆品，篩選符合家庭屬性的優質商品，通過數據化運營、持續推薦并打造爆品。

 

王磊也認為，OTT終端將成為家庭購物入口，具有家庭屬性的商品，在視頻購物平臺上更具優勢。“雖然我們在PC端和移動端都非常牛，但我們也非常看好電視大屏，基于智能電視的視頻購物市場雖然還沒有成熟，但越來越受關注，前景也越來越好。”

 

 

CIBN全球購與電視淘寶主要將基于雙方的優勢在未來展開合作。

 

劉強告訴記者，CIBN全球購優勢在于視頻商品方面的優勢，特別是商品節目的制作，以及基于過往電視購物的經驗，在選擇商品時更清楚哪些商品適合家庭購物場景。

 

據了解，在CIBN全球購平臺上，目前已經有近千款視頻商品——這可能是中國目前擁有視頻商品資源最豐富的視頻購物平臺了。同時，CIBN全球購具有豐富的商品視頻拍攝經驗和專業的視頻拍攝能力，而且已經整合多家專業的商品視頻節目制作團隊。

 

而電視淘寶的優勢在于大平臺的優勢，以及在互聯網營銷、推廣等方面的經驗。未來，CIBN全球購的優質商品視頻將通過電視淘寶的平臺，面向更多的用戶和消費者，并將把大數據精準營銷等手段引入大屏視頻購物。

 

王磊也提到，未來在電視大屏上引入語音識別技術、VR技術等全新的人機交互方式，無論是對用戶觀看影視節目，還是對大屏視頻購物，都將帶來巨大的提升作用。

 

業內人士認為，傳統電商領域的阿里巴巴、京東等巨頭入局視頻購物，將帶來更多的流量資源、大數據分析技術、支付體系、物流體系等，他們與互聯網電視牌照商的結合，將大大加速大屏視頻購物的發展進程。

 

實際上，目前不僅是廣電系統的七大互聯網電視牌照商，包括淘寶、京東在內的網購平臺，以及海信、創維在內的電視廠商，都在積極嘗試視頻購物。合縱連橫的合作，未來將在這一領域更多出現。

 

天風證券一位分析師認為，各方發揮各自優勢，在“廣告宣傳-內容視頻展示-用戶流量傳導-價值變現”的鏈條上充分合作，以互聯網平臺的思維，將傳統電視購物和電商購物結合起來，將產生嶄新的商業模式。

 

“消費觀念和消費習慣的轉變和養成，使得大屏視頻購物當中的高價值產品消費變得更容易被接受，智能電視用戶人均ARPU值的提升也加速了行業向前發展的趨勢。”該分析師表示，“當前智能電視行業正在嘗試多種流量變現模式，除付費內容點播等模式之外，電視大屏的天然優勢也讓視頻購物具備了更多的挖掘價值。”