1月5日消息，臨近春節，伴隨虛商正式牌照節前批復消息傳出的同時，有兩家企業碼號資源被收回。在目前已有企業實現盈利之下，絕大多數虛商仍停留在基礎通信業務的轉售，真正細分市場的商業模式仍然模糊。2017年的移動轉售市場或將面臨大洗牌，商業模式清晰者生，繼續務“虛”者前途未卜。


六分之一移動轉售企業實現盈利

兩年前，有一批企業先后涌入虛商行列，且意氣風發，召開大規模發布會，宣布推出重磅業務，一片紛繁熱鬧景象。如今，物是人非，由于個別企業在沒有想好業務模式并未對市場進行充分調研的事實上倉促拿牌，盲目熱炒，在獲得試商用許可后沒有很好的把原有的傳統業務與虛擬運營相結合，致使用戶體驗不佳，吐槽者眾。

可以說，經過近兩年發展，虛商市場更多的熱度依然在“概念”層面，規模效應不足，業務創新欠缺。雖然虛擬運營商積極探索了多種運營模式，比如以SIM卡為入口，將語音、流量、短信等業務與補貼融合到自己原有的業務之中，但基礎運營商和虛擬運營商的批零倒掛，以及虛擬運營商本身的發展模式不清等原因，多數虛擬運營企業依然面臨虧損煩惱。

另一方面，42家移動轉售企業業務及用戶發展不均，用戶量最多的已達幾百萬，最少的則面臨著單月線上發展不到10個用戶的尷尬。

從碼號資源缺乏、到市場認知度低，以及始終伴隨的電信詐騙、實名制落實不徹底等負累，虛擬運營商一直在傴僂前行。雖然截止2016年底，國內42家虛擬運營商中已經有企業實現盈利，如話機世界、北緯蜂巢互聯、鵬博士、遠特通信、阿里通信、朗瑪移動、小米移動、廣東恒大。但觀察這些已經盈利企業的運營模式，僅僅依靠單純的虛擬運營業務很難實現盈利。

比如將虛擬運營業務立足在4G，著眼于5G的聯想，依靠集團終端直達、國際化、跨網集成的獨特優勢，提供差異化的通信產品和靈活。在2015年聯想“懂的通信” 運營服務旗艦廳啟動儀式上，聯想集團副總裁王帥就公開表示，聯想做虛商業務不是要取代現有的運營商SIM卡，而是要做用戶的第二張SIM卡。在多數虛商企業處在試點迷茫期的時候，聯想一開始就瞄準了細分領域，并計劃通過40個月的時間，在全球范圍內接入40家優質運營商，發展用戶5000萬。

而“第一虛商”蝸牛移動則另辟蹊徑，依靠在游戲領域的深厚積淀推出手游平臺“免商店”,推出了一系列專屬游戲特權，并主打免費流量模式，通過游戲和移動通信的無縫連接，讓通信數據和游戲基因融為一體。如此獨樹一幟的運營模式，也讓蝸牛移動吸粉眾多，用戶規模迅速累積近800萬，成了最懂玩家心理的“第一大虛擬運營商。”

可見，只有結合自身主營業務，在細分市場將通信資源進行整合，給用戶帶來更加個性化、差異化的產品，才能談得上盈利的可能。

顛覆傳統商業模式 是時候了

但是，“絕大多數虛商仍停留在基礎通信業務的轉售，無非是在優惠力度上和一些新的運營商賣點上敢于打破常規，真正細分市場的商業模式還未出現，或者說離成熟還有不小差距”，通信業觀察家項立剛曾這樣看待虛商發展現狀。
實際上，國內移動轉售業務發展至今，找到適合自己發展的商業模式是虛擬運營商集體面臨的問題。

虛擬運營商產業聯盟秘書長鄒學勇在此前接受媒體采訪時指出，對于移動轉售企業來說，除了實名制問題，最主要的就是運營模式的挑戰。目前主要探索的方向有兩個：一是將通信業務融合到自己已有的業務之中，促進自己主營業務的發展。另一個是通過通信能力去跟其他各行業進行跨界融合，幫助其他行業提升移動互聯網的能力。
臨近春節，對于國內移動轉售市場來說，或將迎來一個新的節點。有消息爆出國務院將于春節前批復移動轉售正式牌照相關事項，年后開放申請窗口。這之后，虛擬運營商可以向工信部提出申請，工信部審核、批復后為虛商發放正式牌照。

與此同時，工信部也于近日發布通告，正式收回北緯蜂巢互聯和小米移動兩家虛擬運營商的電信網碼號資源。當然，兩家虛擬運營商的電信網碼號資源被收回，并不能唱衰該群體的發展，尤其是其中一方小米移動的碼號資源“系公司主動申請退回”，這可以看做虛擬運營商將面臨一次真正的大洗牌，企業間已經出現了差異化經營。已經找準定位、具有清晰商業模式的虛商企業將面臨發展機遇，而半死不活尚未找到清晰商業模式的企業能否經受住時間和市場的考驗，還真是一個未知數。